明確品牌競爭戰略，構建酒企品牌核心競爭力
? ? ? ? 為什么7萬(wàn)個(gè)茶企抵不過(guò)一個(gè)立頓？正是因為品牌的力量。品牌是一個(gè)企業(yè)長(cháng)遠競爭的核心武器，品類(lèi)越成熟競爭越激烈，只有找到自身品牌及產(chǎn)品在消費者心智中相比于競爭對手的優(yōu)勢地位，才能在競爭中獲勝，這便是品牌競爭戰略。
? ? ? ??盛初咨詢(xún)結合當下競爭環(huán)境及酒企近幾十年來(lái)快速蓬勃發(fā)展的競爭經(jīng)驗，得出了“品質(zhì)為先、文化引領(lǐng)，二元統一的品牌競爭戰略”，將其作為白酒品牌行動(dòng)的指南針和內容的中心思想。
一、品質(zhì)為先，解決消費者的信任問(wèn)題
? ? ? ??品質(zhì)是消費者信任度和銷(xiāo)售力的根源；是基于產(chǎn)品品質(zhì)的、理性的核心價(jià)值挖掘；是品牌區別于其他品牌的基礎；也是建立消費者信任并取得高價(jià)位的品質(zhì)支撐。
? ? ? ??白酒品牌第一梯次的品質(zhì)競爭是品類(lèi)競爭。在1979年中國第三次酒評會(huì )上，正式提出和確立白酒香型概念，清晰的定義了不同類(lèi)別，清、濃、醬、米，之后又不斷發(fā)展擴容到現在的12大國標香型和各種亞品類(lèi)。其中醬香的代表茅臺，濃香的代表五糧液、洋河、瀘州老窖、劍南春，清香代表汾酒等，這些消費者有價(jià)值認知的品質(zhì)代表，往往能在競爭中優(yōu)先獲勝。而同一香型的品牌，又會(huì )挖掘專(zhuān)屬差異，如五糧液的五糧工藝、洋河的綿柔、國窖的老窖等，通過(guò)差異化的品質(zhì)優(yōu)勢，建立消費者的信任。
二、文化引領(lǐng)，是實(shí)現品牌高端化的關(guān)鍵
? ? ? ??建立品牌與消費者的情感聯(lián)系，是成功品牌，特別是高端成功品牌打造第二個(gè)關(guān)鍵。文化是附加價(jià)值和情感認同的根源，因此文化是實(shí)現高端化的重要品牌支撐。
? ? ? ??文化首先要有認知基礎，文化最好要有社會(huì )思潮。如茅臺的國酒文化，契合了當下消費者日益增長(cháng)的民族自信和愛(ài)國熱潮，基于國酒講故事，很容易與消費者產(chǎn)生情感共鳴。再如五糧液的中庸和諧、洋河的中國夢(mèng)等，也都是契合了中華民族文明發(fā)展的文化精髓，通過(guò)文化，實(shí)現品牌溢價(jià)，滿(mǎn)足消費者的精神需求。
三、二元統一，所有行動(dòng)的指南針和戰略中心思想
? ? ? ??品質(zhì)與文化都很重要，但關(guān)鍵在于二元統一，才能所有的動(dòng)作“唱同一首歌”。品牌競爭戰略確定后，重要的是一以貫之，將其作為所有行動(dòng)的指南針和戰略中心思想，進(jìn)而發(fā)揮更大的傳播價(jià)值。
? ? ? ??從品牌競爭戰略看，任何一個(gè)品牌都必須做到兩件事，第一是找到你的競爭對手，第二是站到你的競爭對手的對立面，或者和競爭對手做足夠的差異化，這個(gè)差異指的是消費者心智中的差異，脫離了消費者的品牌建設是沒(méi)有意義的。
? ? ? ??盛初明確品牌競爭戰略，通常分為三步走，一開(kāi)展消費者心智調研，二逐步建立品牌認知優(yōu)勢，三長(cháng)期搶占消費者心智資源。其中最關(guān)鍵的是內外部的調研，深入實(shí)際的真實(shí)認知，才是后期所有行動(dòng)的有力保障，其次有機且有序的消費者培育相關(guān)的配套動(dòng)作，也是策略落地的關(guān)鍵。
? ? ? ??綜上，品質(zhì)為先、文化引領(lǐng)、二元統一，構建品牌核心競爭戰略，并逐步落地，才能構建品牌核心競爭力，長(cháng)遠發(fā)展。