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???? 2003年，白酒行業(yè)處在變局的前夜，茅臺、五糧液雙雄蒸蒸日上，瀘州老窖和全興分別推出了國窖1573和水井坊，邁出品牌升級的關(guān)鍵一步，而作為老名酒之一的洋河仍在低谷徘徊，銷(xiāo)售寥寥，經(jīng)營(yíng)慘淡，雖然，剛剛推出新品洋河藍色經(jīng)典，但是面對本土江蘇市場(chǎng)的王者——五糧春、口子窖，看不出任何勝算。
? ?? 在極為困難的競爭格局下，洋河新的領(lǐng)導班子懷揣復興的夢(mèng)想與盛初咨詢(xún)走到了一起，正是這次攜手開(kāi)啟了中國酒業(yè)的一段傳奇，而從此雙方合作持續至今已逾十五年之久，成為業(yè)內佳話(huà)。
十五年，實(shí)現品牌的華麗躍升
? ? “世界上最寬廣的是海,比海更高遠的是天空,比天空更博大的是男人的情懷，洋河藍色經(jīng)典，男人的情懷”，這句經(jīng)典的廣告語(yǔ)成為合作最初的勝利。
? ? 僅有唯美的形象是遠遠不夠的，雙方開(kāi)始一起探索品質(zhì)價(jià)值和定位。經(jīng)過(guò)大量的消費者調研，結合洋河自身的酒體特點(diǎn)，確立了綿柔型的經(jīng)典定位，改變了傳統上白酒以香型定位，開(kāi)創(chuàng )了以口感定位的時(shí)代。
? ? 經(jīng)過(guò)幾年的努力，“男人的情懷”漸漸深入人心，但是偉大的品牌不會(huì )止步于個(gè)人情懷的層次，如何打開(kāi)品牌格局，升華品牌層次成為新的課題。在2009年建國60周年前夕，雙方經(jīng)過(guò)反復醞釀，推出新的品牌主張——“海天夢(mèng)想，中國力量——洋河藍色經(jīng)典”，當這句呼號定格在國慶閱兵直播的電視熒屏上，洋河品牌邁向新的高度。在此基礎上，盛初為獨立的夢(mèng)之藍打造了“中國夢(mèng)，夢(mèng)之藍”的最強音。
? ? 隨著(zhù)品牌形象、規模、產(chǎn)品品味的持續提升，行業(yè)地位迅速躍遷到新的高度，需要確定這個(gè)高度坐標，品牌定位水到渠成的確定為——新國酒。
? ? 十五年間，在盛初的幫助下，洋河的品牌實(shí)現了華麗的升華。
獨特的產(chǎn)品線(xiàn)打造模式
? ? 通常企業(yè)需要延伸產(chǎn)品線(xiàn)，都會(huì )采用開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，新系列，甚至新品牌的方式，但是這樣做的局限性非常明顯，既有產(chǎn)品系列的認知資產(chǎn)得不到利用，品牌認知缺乏連續性。但是洋河基于海之藍、天之藍、夢(mèng)之藍的連續性和包容性，開(kāi)創(chuàng )性的走出一條品牌裂變的獨特模式。
? ? 誕生伊始，“海、天、夢(mèng)”分別是洋河藍色經(jīng)典之下的單個(gè)單品名稱(chēng)，隨著(zhù)產(chǎn)品的發(fā)展，產(chǎn)品品牌需要更加突出，而不是依附于系列名牌。經(jīng)過(guò)嚴密的論證，洋河大膽的弱化了直至脫去藍色經(jīng)典的覆蓋，而將“海、天、夢(mèng)”突出為三個(gè)產(chǎn)品品牌，實(shí)現了第一次品牌裂變。
? ? 隨著(zhù)中國白酒價(jià)位覆蓋的拓寬，海天夢(mèng)分別占據三個(gè)價(jià)位顯然顯然不夠，需要延伸產(chǎn)品線(xiàn)，占據更寬的價(jià)位，看似唯一的出路只能是增加新的產(chǎn)品品牌，此時(shí)品牌裂變模式再次發(fā)揮威力，洋河開(kāi)啟了第二次品牌裂變，將夢(mèng)之藍裂變?yōu)閴?mèng)三、夢(mèng)六、夢(mèng)九，至此夢(mèng)之藍實(shí)現了更大的價(jià)位覆蓋，成功進(jìn)入高端陣營(yíng)。2017年最新裂變出的夢(mèng)之藍手工班更是一舉奠定了進(jìn)入頂級白酒的產(chǎn)品基礎。
渠道模式創(chuàng )新推動(dòng)攻城掠地
? ? 在起步期，洋河導入了盛初經(jīng)典的酒店盤(pán)中盤(pán)模式，以小盤(pán)帶動(dòng)大盤(pán)，以前置性投入的資源觀(guān)，迅速獲得南京市場(chǎng)的突破，雙方共同協(xié)作，快速推向全省。在2003年-2007年短短四年間，洋河就已經(jīng)牢牢占據省內市場(chǎng)。
? ? 2007年開(kāi)始，隨著(zhù)煙酒店的興起，雙方敏銳的發(fā)覺(jué)新興渠道的巨大前景，導入終端盤(pán)中盤(pán)模式，系統化運作煙酒店終端，在行業(yè)不經(jīng)意之間，洋河在省外市場(chǎng)勢如破竹般的崛起，展現出盛初創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式的強大威力。
? ? 隨后，雙方未做遲疑，面對尚在萌芽的團購營(yíng)銷(xiāo)方式，迅速導入公關(guān)團購體系化操作為核心內涵的消費者盤(pán)中盤(pán)模式，迅速占領(lǐng)企事業(yè)單位團購市場(chǎng)。在十余年間，憑借盛初不斷創(chuàng )新、持續領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)模式，洋河抓住了幾乎每一酒業(yè)渠道變革歷史性機遇，并實(shí)現了成果的最大化，把同行遠遠的甩在身后。
? ? 到2012年，洋河已經(jīng)穩居茅臺，五糧液之后，躋身中國白酒三甲行業(yè)。從2003年-2012年間，十年間，洋河的銷(xiāo)售額增長(cháng)達50倍以上。
? ? 2012年行業(yè)調整期之后，在絕大多數酒企業(yè)績(jì)下滑的背景下，洋河仍然“獨善其身”，保持了持續穩健的增長(cháng)，這正得益于先進(jìn)模式下系統化運營(yíng)所鍛造的扎實(shí)的市場(chǎng)基礎。
步步為贏(yíng)的市場(chǎng)布局
? ? 從2003年南京市場(chǎng)的攻堅戰，到江蘇市場(chǎng)的迅速鋪開(kāi)，到2007年開(kāi)啟周邊板塊化，直至2010左右，全面全國化，洋河區域擴張路徑蘊含著(zhù)嚴密的章法。????
? ? 洋河的市場(chǎng)布局，既有對中心市場(chǎng)的強攻，有運用省會(huì )的輻射，也有借助經(jīng)濟帶的串聯(lián)；對跨域機會(huì )板塊常采用空降式布局，對近邊市場(chǎng)的有能持續滲透，蘊含著(zhù)出豐富的、有節奏的路徑選擇。依據市場(chǎng)環(huán)境、競爭格局、資源組織的分析研判，洋河總是能在合適的時(shí)間，以最合理的入場(chǎng)方式，并迅速獲得領(lǐng)先優(yōu)勢，其背后是洋河擁有一整套集合產(chǎn)品線(xiàn)配置、廠(chǎng)商模式、終端運作、消費者培育、資源投入體系、組織配置和管理方法為一體的市場(chǎng)版圖擴張體系。
? ? 這套體系既可以在在中檔價(jià)位，也可以在高檔價(jià)位獲得競爭力；既可以在本地酒孱弱的區域持續領(lǐng)先，也可以在安徽、山東這樣地產(chǎn)酒極為強勢的區域獲得10億以上的銷(xiāo)售份額。今天，洋河已經(jīng)在數個(gè)外阜省區年銷(xiāo)售超20億元，成為中國區域覆蓋最廣泛、最均衡的一線(xiàn)名酒品牌。
214戰略運營(yíng)模式開(kāi)啟新時(shí)代
? ? 2012年后行業(yè)調整期，行業(yè)形勢和宏觀(guān)環(huán)境劇烈變遷，全行業(yè)面臨新的嚴峻考驗。滄海橫流，方顯英雄本色。盛初提出了調整期更要創(chuàng )新的理念，盛初的方法論再一次升級，推出新的214戰略模型，即以品牌競爭戰略為核心，重點(diǎn)做好產(chǎn)品結構梳理、渠道模式梳理，實(shí)施品牌IP化，終端場(chǎng)景化、消費者社群化的營(yíng)銷(xiāo)方略。
? ? 盛初認為品牌競爭戰略是核心，是占據消費者的認知優(yōu)勢，而產(chǎn)品線(xiàn)結構和渠道模式是最重要的兩翼，產(chǎn)品線(xiàn)結構中蘊含的價(jià)位、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合是營(yíng)銷(xiāo)的根本武器；渠道模式則營(yíng)銷(xiāo)基本的方法論，渠道模式的設計是營(yíng)銷(xiāo)智慧的精髓之一。品牌IP化、消費者社群化、終端場(chǎng)景化、行動(dòng)數字化構成一套消費者培育體系。
? ? 洋河以新國酒的品牌定位，在終端場(chǎng)景化層面打造新國酒之夜、公益研究院，搭建夢(mèng)想薈為核心的消費者社群，成為最擅長(cháng)的消費者培育的白酒品牌。
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? ? 十年年來(lái)，盛初的獨特的營(yíng)銷(xiāo)思想、營(yíng)銷(xiāo)模型和實(shí)戰創(chuàng )新探索在洋河身上獲得充分的發(fā)揮，洋河更憑借自身卓越的遠見(jiàn)、戰略能力、組織執行力、管理水平創(chuàng )造出令人嘆服的增長(cháng)率——十五年，銷(xiāo)售額增長(cháng)達百倍！十五年間，洋河從一個(gè)落寞的老國企，崛起為行業(yè)標桿和巨頭，從一個(gè)沉寂的傳統品牌成長(cháng)為超一線(xiàn)品牌，不僅創(chuàng )造了中國白酒業(yè)、中國品牌的一個(gè)傳奇，也成就了一個(gè)卓越咨詢(xún)的佳話(huà)，更帶給中國企業(yè)奮發(fā)搏擊，創(chuàng )新圖強的無(wú)盡啟發(fā)。